Навык, который у меня стоит на очереди «освоить» – продавать. Продавать, презентовать, рассказывать про свои проекты, продукты, идеи легко, с радостью, с интересом, с верой. Для меня продавать, хвалить, предлагать купить то, что я создала – сложно. Несмотря на то, что объективно все классное, нужное, крутое – так говорят сотни, тысячи человек. Но типа – и так все понятно, зачем говорить об этом еще?
Но мне сложно, трудно, неловко, некомфортно. Скажите мне в комментариях, что я не одна такая, пожалуйста.
И вот тут на днях случился у меня один питч (это когда мне надо лицу, принимающему решения, рассказать о своем проекте так, чтобы он захотел со мной поработать). И было это, признаюсь.. сложно. Такая тишина звенящая вокруг, и я не была готова столкнуться с этим человеком так неожиданно, в коридоре.. в общем, старалась как могла, даже смогла заинтересовать. Но было мне трудно, и полчаса потом еще дыхание перехватывало. Надо учиться – кажется, ничем, кроме практики, это не починить.
Ну и еще читать предпринимательские каналы, каналы инвесторов, – причем желательно те, которые ведутся живыми людьми с огромной насмотренностью и опытом, типа канала
Алексея Королюка. Чтобы хорошо продавать – надо понимать логику и мышление тех, кто покупает. Если продаем ивент – логику участника, если продаем проект – логику инвестора.
Тут смотрела чек-лист питчинга перед инвестором — но автоматически, знаете ли, легче не становится. Надо пробовать.
А еще, а еще (кстати) – классный
чек-лист по нетворкингу в канале у Алексея. То, что нужно каждому, кто регулярно оказывается в ситуациях новых знакомств. Мне осталось просто замешать знания про питчинг с опытом нетворкинга – и все получится.
Я ставлю перед собой большую цель – не только создавать классные продукты и проекты, но и рассказывать про них легко и естественно, как Алексей про сотрудничество с Фаберже, чтобы возникало горячее желание присоединиться. Как у вас, кстати, с продажами себя и своих товаров/услуг?
Реклама. ИП Королюк Алексей Николаевич. ИНН 773391265890. Erid: 2VSb5yLhNMP